Автор: Darren Rowse

Сегодняшняя задача в проекте 31 день на Создание Наилучшего из Блогов заинтересует скорее всего тех, кто стремится зарабатывать деньги на своих блогах. Если это не так - существует множество других задач в предыдущих днях этого проекта, которые вы можете повторить. Эта задача являются более легкой для зрелых блогов, чем для молодых, хотя и для нового блога это вполне возможно и нужно сделать – найти спонсора!

Не думайте, что ваш блог недостаточно большой, чтобы найти для него спонсоров (хотя, это может быть и так), но даже если вы не найдете его, вы, возможно, узнаете пару вещей, касающихся поиска спонсоров, и даже можете завязать те отношения, которые могут стать плодотворным в будущем.

Найти спонсора для своего блога (или продавать рекламу непосредственно на сайте, не полагаясь на рекламные сети типа AdSense) - это большое дело по ряду причин, и не последней является то, что вы обходитесь без посредника и не делитесь доходами с компаниями типа Google!

Найти спонсора не легко, но это мастерство, которым стоит овладевать уже с первых дней работы блога, если вы хотите зарабатывать деньги блоггингом.

Несколько советов по поиску спонсора

1. Прежде чем вы решитесь начать предлагать разным фирмам стать спонсором блога, прочитайте эти две статьи - Поиск рекламодателей для вашего блога и 10 способов сделать ваш блог более привлекательным для рекламодателей. Большая часть рекламодателей пытаются в первую очередь стать владельцами вашего блога, так что будьте готовы к такому развитию событий.

2. Если ваш блог молод и у вас нет опыта работы со спонсорами - не стремитесь сразу к «звездам». Для начала имеет смысл поработать с мелкими продавцами, веб-сайтами или компаниями в вашей нише – теми, кто заинтересован в каком-либо виде партнерства, а не с самыми крупными из них. Я провел такую работу где-то через пару месяцев после начала моего первого блога о цифровых фотоаппаратах – послал электронные письма десяти сайтам, продающим цифровые фотоаппараты, предложив им рекламные услуги. 3 сайта из 10 оплатили небольшие объявления на моем сайте (что-то около $15 - $25 в месяц). Это была не ахти какая сумма (и у меня еще не было достаточного трафика, чтобы направить его к ним), но я узнал кое-что полезное и заработал немного денег на этом процессе.

3. Осторожно выбирайте потенциального рекламодателя - прежде чем приступить к поиску потенциальных спонсоров, внимательно продумайте темы блога, на которые вы будете писать, и к чему могли бы проявить интерес ваши читатели. Проверьте список фирм и веб-сайтов с точки зрения законности их деятельности.

4. Хотите знать, что дальше? - А почему бы вам не проверить, кого рекламируют на других сайтах и в блогах в вашей нише. Довольно часто они будут также охотно работать и с вами.

5. Если спонсор не уверен, стоит ли ему с вами работать – предложите ему скидку или бесплатный период обслуживания. Я пробовал этот метод несколько раз, и нашел его весьма полезным в трех случаях:

  • Он позволяет спонсору протестировать то, что ваш блог может ему предложить
  • Вы можете проверить, как ваши читатели отнесутся к рекламе на вашем блоге
  • Я обнаружил, что привлечение одного рекламодателя (даже если вы обслуживаете его бесплатно) может привлечь еще и других рекламодателей (или, по крайней мере, упростить их решение стать вашим спонсором)
  • Вы можете узнать много полезного о рекламе, разобраться в методах ее конвертации, в системе скидок, и при этом еще и заработать несколько долларов.

6. Определите «краеугольный камень» и продайте его - не продавайте всего себя только потому, что потенциальный спонсор откликнулся по email на вашу просьбу его прорекламировать. Если у вашего блога есть сообщество постоянных читателей – продайте это, если вы получаете большой трафик от поисковых систем по определенным ключевым запросам, и рекламодателя интересует именно этот аспект - продайте это ему, если у Вас есть аудитория людей, которая тщательно изучает вопрос, прежде чем совершить покупку – а это ключевой момент процесса продажи, и если вы никогда до этого не занимались рекламой в блоге – превратите этот факт в ваше конкурентное преимущество. Вам нужно дать потенциальным спонсором или рекламодателям вескую причину раскручивать именно с вами свой бренд.

7. Если вы не можете никого привлечь – запустите рекламную кампанию себя самого. Выберите ту часть блога, на которую вы хотите привлечь трафик (возможно - статью, или категорию, или подписную страницу) и разработайте кнопки или баннеры для привлечения трафика. В данный момент я повесил в ProBlogger баннер размером 468 х 60 (вообще то, у меня в ProBlogger вертится целый ряд различных рекламных кампаний, в том числе и внутренних). Этот метод примечателен еще и тем, что вы можете протестировать конверсию вашего баннера или кнопки в различных позициях на блоге. Создайте термокарту – куда кликают читатели вашего блога, и вы узнаете много интересного.

8. Если вам все же удалось заполучить спонсора – дайте ему максимальную выгоду. Сделайте все, что в ваших силах, чтобы выполнить условия рекламной кампании. Объявляйте о своем спонсоре в статьях на блоге, в любых ваших бюллетенях или подписках, на высоких позициях на странице, делайте ссылки на рекламные страницы из других частей блога и т.д. Чем больше трафика вы сможете предоставить вашему спонсору, тем больше шансов, что он продлит с вами сотрудничество.

Оригинал статьи

Понравилась статья? Подпишись на RSS или по Email

По теме